Rompiendo los 5 Más Grandes Mitos del e-commerce B2B

Que interesante artículo (en inglés) me acaba de llegar por la red de WSI, y son de los artículos que mucho me enseñan.

Primeramente, el B2B o el BTB se refiere a empresas que venden a otras empresas y no al consumidor final.

Estos números de McKinsey & Company seguramente están enfocados al mercado de Estados Unidos, pero debemos tener en cuenta que las tendencias digitales nos llegan eventualmente, y con el paso acelerado en temas de mercado digital que ha propiciado la pandemia, nos llegan más temprano que tarde.

Hago el resumen aquí y les comparto el artículo completo (…no se vale reír de mis traducciones).

Mito #1: La mayoría de las compañías B2B no ofrecen e-commerce.

Mito #2: Los compradores B2B prefieren interacciones cara a cara.

Mito #3: Una tienda en línea básica debe ser suficiente.

Mito #4: El E-commerce es tan solo para compras repetitivas o de bajo valor.

Mito #5: Las plataformas de compra digitales es “bueno tenerlas”.

Y ahora con ustedes, el artículo completo esperando lo encuentren de interés y los haga pensar un poco en canales alternos de venta si eres B2B.

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Excelente día y mucho cuidado con la lluvia al manejar para los amigos de Monterrey.

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